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關于汽車配套的知識點，你都了解嗎

發(fā)布時間：

2023-10-19

1. 汽車及相關制造行業(yè)配套市場的主機廠? 2. 一和二級零部件生產商的全球采購中心，在華獨資廠以及合資廠 3. 以跨國公司國際買家為主

配套大買家是誰：

1. 汽車及相關制造行業(yè)配套市場的主機廠 

2. 一和二級零部件生產商的全球采購中心，在華獨資廠以及合資廠

3. 以跨國公司國際買家為主

整車廠：是指生產整車的企業(yè)，如大眾、通用、福特、標致、雷諾、比亞迪、奇瑞、現代起亞、豐田等。

一級供應商：為整車廠提供總成件的企業(yè)，總成件：發(fā)動機總成、變速器總成、前橋總成、后橋總成、制動系、車架總成，車身總成、電系、空調裝置、車輪、牽引裝置、液壓裝置等。

配套采購特征：

1、采購品種少，數量有限。 每個配套采購商采購的產品是相對固定的，只有在公司開發(fā)新產品的時候才會有新的采購需求。由于最終客戶是汽車制造商，在目前金融危機的大環(huán)境下，汽車銷量遞減，配套市場采購商的訂單受到嚴重影響，理所當然，采購量也在急劇減少。

2、采購審核期長，量產周期長。 考察一個潛在供應商到真正的批量生產是一個非常漫長的過程。但一旦成功供貨，量產周期一般至少3年。同時，買家會支付開模的費用。（配套市場采購流程：初審->評審->技術評估->技術開發(fā)協議->初始樣件->測試->小批量生產->流程改進->大批量生產）

3、對供應商要求高。

4、地區(qū)特征不明顯。和售后市場相比，配套市場的采購商地區(qū)特征不是很明顯。總體來說，配套市場采購商都是全球汽車以及汽車零部件行業(yè)名聲赫赫的跨國集團公司，公司文化一般都簡單清晰。長期的在華采購和國產化發(fā)展，也讓他們逐漸融合了中國本地的企業(yè)特色。

做配套市場對企業(yè)有什么好處：

1、 訂單穩(wěn)定：相對售后市場而言，品種較少，但每一批的量比較大。而且單量較穩(wěn)定。

2、 提升企業(yè)檔次：由于受主機廠直接控制和參與，技術上的要求會遠高于售后市場。在產品質量、企業(yè)實力等方面比做售后市場的企業(yè)要求更高。

3、 售后市場的特點是現金流回收快；市場整體會穩(wěn)定增長，波動相對較?。豢蛻舴稚?，對大客戶的依賴度相對較??；產品品種繁多，產值很難做大。配套市場現金回收慢，市場有較大的波動，對大客戶的依賴度高，風險大，產品較單一，產值可迅速做大等。在配套市場上占有一席之地，對于建立售后市場上的聲譽非常有利。